品牌與真石漆攪拌機銷售的互動關系
發(fā)布者： 捷鼎 時間：2015/7/9 9:45:01
要說清楚真石漆攪拌機企業(yè)品牌與銷售的互動關系，還得從工業(yè)品銷售的四個特性說起：產(chǎn)品的復雜性、購買過程的復雜性、職能部門之間的依賴性、買賣雙方的依賴性。這四個特性也可以總結為"兩復雜、兩依賴"，兩復雜意味著銷售過程是一個長周期，如果僅憑人員銷售單線作戰(zhàn)，獲取訂單的風險高、代價高，公司銷售的目標化管理也就無從下手；兩依賴則將品牌的影響力半徑擴大了很多，品牌不僅是促進銷售的短線工具，也是公司內部合作、客戶長期交易、上下游關聯(lián)者持續(xù)合作的重要紐帶。一個擁有強勢品牌的真石漆攪拌機企業(yè)，其收益遠遠超越于訂單的淺顯層面，而已融入到產(chǎn)業(yè)價值鏈的多方關系、多種收益的多維度戰(zhàn)略價值中。
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